包文韬:做无畏市场的开拓先锋
○本报记者 何玉莲 通讯员 李亚星
时间:2022年10月11日 来源:天山建设报
日前,兵团建工市政交通集团5.43亿元中标河北省遵化市四馆一心建设项目,这是该集团进军京津冀地区建筑市场的突破性工程,也是十一师建立国有企业高管层“四项经济工作”落实工作机制以来,该集团上下精诚团结、持续用力打响的第一个战役。
这段时间,该集团闻令而动,迅速建立“四项经济工作”指挥体系,层层解读文件精神,采取“内静外动”工作措施,全面激发班子成员和所属分公司市场开拓积极性,让每个人在承揽任务中展现更强能力,实现层层生长、人人生长,稳住经济大盘。
“只有人人肩上有任务,个个头上有指标,才能让层层生长、人人生长成为可能,师主要领导在承揽(销售)考核指挥部调度时说的这句话,我始终牢记在心。同时,也激发了我努力向上生长的动力。”该集团副总经理包文韬说。
包文韬是该集团领导班子成员中最年轻的一名高管,主要分管集团安全和工程质量管理工作,同时任集团承揽(销售)工作指挥部副指挥长。
从今年5月起,他通过认真分析市场环境和资源优势,带领分公司部分成员克服困难,加压奋进,向内地市场开拓发起进攻。他任市场开拓组组长,分管单位经营负责人任组员。出发前,包文韬做足功课,组建了“作战小组”,绘好“进军地图”。
下锅需有米。开拓内地市场首先得有信息,不能盲目前往,否则事倍功半。为此,他们提前和内地省市相关部门机构联系,利用以往合作伙伴关系,获取项目信息,并根据每个项目特点,分别制定详细的项目推进方案,做好信息跟踪及研判工作。
疆外省市一波又一波的疫情成为了他开拓市场的“绊脚石”,面对考验和挑战,为确保正常开展工作,他们在保护好自身安全的同时,及时关注所在地区疫情发展变化,做好信息搜集和投标相关工作。6月中旬,经过多方对接,他们在重庆与一家单位达成共识,但临近开标,受疫情影响最终投标失败。
只要思想不滑坡,办法总比困难多,他们坚信,困难只是暂时的。包文韬带领“作战小组”及时调整心态,科学应变、主动识变,认真吸取教训,不断总结经验,提前做好疫情防控预案,采取动静结合的“游击战”方式,另辟蹊径,借助于多年合作伙伴获取到了河北遵化四馆一心建设项目信息。如获至宝的他们及时转移战场,成立工作专班,像钉子一样钉在河北遵化当地,从与当地有关部门对接到招投标文件设置、流程等,一个一个环节地紧跟,一项工作都不落。人心齐泰山移,经过2个多月的努力,最终拿下了京津冀市场。
如何推动企业的长远发展、壮大企业经济实力是包文韬一直思考的事情。在内地承揽工程任务期间,包文韬和小组成员先后前往天津、河北遵化、四川省各地州市、重庆市各区县、陕西宝鸡、河南南阳、云南昭通等10余个省市,对接政府、央企和国企及金融机构10余家,不仅为后期市场开拓打基础,还积极谋划着公司的招商引资工作。期间,他先后拜访了4家民营企业,并促成了四川远发合耀新型建材有限公司在兵团新型建材经济技术开发区投资3500万元的事宜。
目前,包文韬和小组成员在川渝地区正紧盯几个重点项目,精心筹划着下一个项目的投标工作。他表示,会竭尽全力带领团队做好内地市场的开拓,擦亮兵团国有建筑施工企业在内地的品牌,为兵团建工市政交通集团“十四五”期间实现“双百计划”目标任务贡献应有的力量。
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